Millones de personas han acudido esta semana a los comercios impulsados por las rebajas. Unos por el descuento en un artículo ya decidido y otros “sólo a ver”, pero “el 95% de los que entran a mirar acaba comprando algo”, afirma Javier Garcés, presidente de la Asociación de Estudios Psicológicos y Sociales.

Ana Salamanca, Gaceta de los negocios, 09/07/2007.

Entre el 30% y el 50% de la población tiene problemas para controlar el gasto, “compra impulsivamente a principios de mes y a finales lo pasa mal, sin llegar a un endeudamiento importante”, señala Garcés, y entre un 1% y un 8% son casos graves de adicción al consumo.

La compra es una actividad placentera, en la que no se da importancia a los excesos. La publicidad o los centros comerciales incitan a ello. El 40% de las existencias se agotará en esta quincena, según la Confederación Española de Comercio.

Sólo el primer día de rebajas, el domingo 1 de julio, más de cinco millones de personas acudieron a las grandes superficies comerciales, según datos de ANGED, y el sector del comercio espera vender más de 5.350 millones de euros en esta campaña.

Las rebajas son una oportunidad para quien tiene tomada una decisión —y un 70% de los consumidores reconoce esperar a julio para adquirir ropa y complementos—, pero también, según el psicólogo aragonés, un pretexto para ser impulsivos.

Hay tendencia a adquirir más cosas de las que se necesitan aprovechando los precios, “pero no significa que haya un problema psicológico”, afirma Pedro Rodríguez, psicólogo clínico. Con él coincide Vega González, experta en socioadicciones, para quien, en este período, “hay un tipo de comprador más impulsivo, pero no adicto”.

“Tener” es igual a “ser”

Una de las explicaciones en los casos “normales”, dice Pedro Rodríguez, es que identificamos “tener” como sinónimo de “ser”. “Uno cree que es más por tener las gafas más fashion”, aunque hay un porcentaje en los que la compra compulsiva es sinónimo de problema.

La afluencia masiva a los centros comerciales crea “un ambiente especial de compulsión a la compra. El hecho de ver a otros haciéndolo, incita”, afirma Garcés. “El signo para preocuparse es cuando, al llegar a casa, uno se siente culpable.”

Ropa, zapatos, bolsos, joyas, cosmética y lencería son los artículos preferidos por las mujeres. Los hombres se inclinan por música, DVD y accesorios para el coche, deporte y tiempo libre. Además hay otro tipo de consumidor, que se decanta sólo por artículos de marca.

El descontrol es mayor en las jóvenes, que tienen un deseo permanente de ir de compras. Un estudio de la Comunidad de Madrid señala que más de un 80% de las chicas menores de 25 años sale “de rebajas”, frente al 55% de los chicos.

Según Garcés, la adicción a la compra comienza entre los 18 y los 25 años, aunque la demanda de tratamiento venga 12 años después cuando se han enlazado créditos cada vez más altos hasta llegar a la bancarrota, y el problema económico supera al psicológico”.

Garces correlaciona esta adicción con la tristeza, la falta de alicientes o el tedio, y asegura que quienes la padecen han hecho de la compra su único momento de alegría. Muchos, relata, describen el centro comercial como un sitio “lleno de vida”, “de alegría” y una sensación de “fiesta”, informa Efe.

El psicólogo recomienda a estos compradores impulsivos salir durante 10 minutos del centro comercial y no pensar en el artículo. En el 90% de los casos, afirma, desaparece el deseo de adquirirlo. Pero hay otro 30% de españoles totalmente inmunes a la compra impulsiva: adultos de más de 60 años y ajenos a la televisión.

Los estudios empiezan a desmontar la imagen de que las mujeres se lanzan a las rebajas y gastan más —hay un 54,9% frente a un 45% de hombres—. La diferencia está en que a ellas les divierte ir de tiendas y acompañar a otros, pero el nivel de gasto es casi igual.

Un hombre, por término medio, mira dos tiendas para comprar unos pantalones, y una mujer mira 10. Además, sólo una de cada cuatro mujeres que entra en el probador con una prenda, compra. En el caso de los hombres, lo hacen tres de cada cuatro de los que entran a probarse.